你好哇，书友。

前段时间，小冰老师和小鹅通COO饼哥连线，共同探讨「图书出版行业如何进行数字转型」，有1万多行业伙伴和书友观看。

如果公司是一条鱼，那行业就是水域。

柔与韧作为一家创新型阅读机构，也希望能够用自己实践经验推动行业发展。

以下是两位老师直播内容的精华整理。

愿，水大鱼大。

读书是一个传统，甚至可以说是一个古老的行业。

这个行业比较猛烈、迅速、深刻的变化，都是最近这十几年发生的。而产生这些变化的底层原因，还是技术驱动。

不说传统媒体，就新媒体而言，我们从图文时代到视听时代，再到以chatGTP等应用主导的智媒时代，其实也就是这么几年的事情。

在这个底层认知下我们再去思考「行业的痛点」，可以分成这几个层面去思考——

从社会层面上来看，整个社会都在发生结构性变化。

在今天，任何一家公司、一个机构、一个组织的「数字化转型」都不能说是一种选择，而是一种不得不选择。

行业里很多机构的“媒介底层思路”还没有完全转换过来，对现在的传播生态、格局理解得不透彻，换句话说，可能从业务逻辑起点开始就有问题。

从行业角度来看，不得不说，当下内容生态离“文化繁荣”确实还有一定的距离，平台经济的算法驱动模式，导致大量流量号、营销号挤压优质内容空间，IP模版化、套路化，有温度的情感传播匮乏。

另外人才方面也是一个痛点，目前的整个上下游的产业化属于被技术冲击，打散又重组的状态，从业人员的整体水平也有很大的提升空间。

图书出版、文化传播、教育是相通的，都属于入行的门槛不高，但真正做出些名堂很难，愿意踏实修炼内功，聚焦内容和产品本身的还是少数。

虽然刚刚说了很多行业痛点，但“危中有机”，还是有很多可以深耕的方向。

2023年社群化依然是很大趋势。

不管是用何种媒介宣发，直播、短视频还是图文、播客，都一定要把精准、优质的内容作为聚集入口，侧重温度、真诚，颗粒度和毛边感的IP打造，把“人”本身作为注意力焦点，把精准用户沉淀到微信上。

其次是观察现在社会文化的变化风向，比如女性主义抬头和小众文化大众化等现象。

再比如疫情结束之后，围炉煮茶、露营、飞盘、逛寺院、吃烧烤这种极具传播性的社交活动，变成一种用户可以对外策展自己理想生活的抓手，这背后就隐藏了「某种理想人群生活理念、生活方式打造」的红利。

「深度精读」和「跨界解析」这两个内容方向也很不错。

从15年知识付费兴起，到现在已经8年了，走到了下半场，用户也在进化，越来越受传一体、产消一体、学创一体。

现在刚入场，或者说亟待转型的机构，还是要沿着深、精、多元、丰富这个内容战略去走。

另外还有一些机会，不一定适合每个公司，有一些操作门槛，不过如果能做成也是很好的护城河和壁垒。

比如PGC和UGC的深度共创、内容众筹，再比如和实体零售相结合，做“知识直播间”、“知识电商”，还有运作一些社会资本，如果叠加“文化”这个概念，很多商业都可以重新再做一遍。

另外B端也有很多可以嫁接的业务，比如行业、企业家KOL的打造，还有企业线上、线下茶书房的搭建等等。

多一点创新和想象力，其实处处都是机会。

多很多传统出版行业，或者从建制化集团出来创业的伙伴，其实大家真的非常非常优秀，有很扎实的专业功底。

可以切入的方向我们已经回答过了。

有些人迷茫可能是因为顺序搞反了，应该是先理清外部趋势，再去套自己可以做什么、擅长做什么，也许「从外到内」的思考，会豁然开朗。

另外还有一些实用的小技巧，比如如果你不知道做什么，就先去问你能找到的50-100个人，逐一去采访他们，采访他们眼中的你擅长什么。

需要注意的是，最好还是花些时间，补充下当下比较热门的新媒体方法论和实操技巧，迭代一下自己的知识结构，避免“刻舟求剑”。

胆子可以大一点，不用什么都准备好了再出发，完全可以一边起飞，一边组装飞机。

最后特别想要提的一个点是，形象还是很重要的，人设不要油腻和刻薄，最好干净、年轻态，有点永远蓬勃的少年感。

先说结论——

必须要建立。

现在已经从“产融时代”到“产媒时代”了，特别是读书品类，不管是机构还是个人，想要快速起步、稳定发展，品牌都是必须要建立的。

从最早入场的时候，就要有所规划，甚至是规划的第一个环节。

如果是小白的话，可以从自己的名字开始，建立个人品牌是相对容易的。如果有一定积累和规模的话，可以走品牌+创始人IP+品牌KOL路线。

在未来，一家好的公司应该是一家内容公司，一家教育公司以及一家传媒公司。

答案是——

都得抓。

说实话，现在普通人起步比几年前还是要难很多的。

真要走这条路，做出点事情，需要化身六边形战士。什么技术、产品、运营、营销、经营都要懂一些，文案、PPT制作、写作、剪辑、作图都要会。

相比之下，因为预判到要做这些准备，反而心力、体力更重要。

另外策略也很关键，最好的策略是平台策略，不管大平台、小平台，先锁定1-2个，也不要太多，遇到最佳机会，就全力以赴攻克一个。

核心一句话，产品是1，流量就是给1后面不断的添加无数的000000，但不能失去这个1。

对很多人来说，阅读并不是刚需，只是一种爱好，甚至是启动成本有些高的爱好。

但是，社交是刚需。

所以读书社群的本质，就是用阅读创造货币。

也就是「以书为媒，与人做链接」

另外，读书、买书、把书读完其实三件事情，读书和“希望别人感觉到我在读书”也截然不同。每一个细分，都以植入社交和对应的产品，展开一个新的商业场景。

提供四种解题思路：

1、聚焦

一个人群、一个品类、一个独特销售卖点。然后连点成线。

2、做深

与其去大浪淘沙博最大公约数机会点，不如去挖水源，挖出一条纵深很长的河流

3、做穿

与其和一大群人蜻蜓点水交流，不如找一群爱你的人相伴到老。

4、打透

为这群人打造3倍好体验的产品体验，附着精神属性，不要害怕定高价，但要确定他们愿意为这个价格买单。

这是一个蛮基础的问题。互联网产品打造其实有蛮多方法论的，这些内容也很容易学到。

所以常规要点就不展开说了。

可能有几个点，大家可以多留心一下。

第一、“颜值即正义”

不管是个人还是产品，最好多一些卖相，多花一些心思和经费在设计上，没事看不见的竞争力，“看上去不错”这一点，就可以秒杀很多人，要知道互联网上的产品，很多时候比得就是有没有怦然心动、crush到的那一下。

第二、不一定要执着于改变用户的认知

其实教育用户的成本是非常非常高的，可能用户还没有被养成，你自己就先活不下去了。反而，做“用户已选择的需求、更物美价廉的替代品”是一个非常好的产品策略。

第三、通过有温度、真实感强的IP去构建信任

最好这个IP本身就是这个产品的受益者，或者这个产品的创作者，多去思考产品和IP本身的强关联，是一体两面还是各说各话，这个match非常重要。

真正的落脚点和着眼点，还是应该在人的身上。

很多人在流量的时候，喜欢以书为入口，比如共读某某书。

这个不是不行，但把书读完并不是这个社群最终目的，人的成长才是，把书读完只是一种手段。

所以稀缺的读书社群，应该是以「用户成长为中心」。

在社群内部可以有共读、课程、活动等各种形式，核心应该是给社群里的用户设计出一条“英雄之旅”。可以试想出用户在起始A点是什么状态，在终点B点上有什么状态，在两条路线之间，去用心设置该如何实现。

社群之所以有价值，是因为日积月累的时间里，用户对这个社群产生了共情，并赋予了联想和意义。

这里有个误区，其实“读书会”是一个非常丰富、复杂的产品形态。

而且它最好起到一个沉淀作用，不管是沉淀用户和沉淀品牌声量，都属于整个链条里很后端的业务形态。

可能需要动用一整个公司资源，所以并不适合做引流产品。

特别要思考的是，现在的流量环境是否还和之前一样去做“引流”产品，在这个点上我们持有保留态度。可能更建议直接去做一些相对完整的项目，在私域里去做更丝滑的产品和服务。

真正的价值是在与用户结成新的生态化组织关系。

我们的想象空间是与客户共创面向未来的不仅是“归属性商业”，而是真正意义上的“协同性”高维商业模式。

电子书居多，当然这里面包含了很大一批网文读者。

但读纸质书的人也会比我们以为和想象得多很多。

曾经，一个著名观点是，等到“00后”、那些读电子书长大的“数码原住民”成人，就是真正可以宣告“纸书已死”的时代，然而事实似乎并非如此。

纸质书非但没有走向消亡，并且激发了新一轮对于其生存逻辑的讨论与思考。

曾经，看着纸质地图长大的60后一代，看书更喜欢掌握每段文字的位置感，摊开纸质书，像悬浮在地图之上俯瞰。

然而浸润在电子书中长大的年轻一代，对于他们来说或许了解地理全貌不再那么重要，“前方怎么走”才是惯性思维。

常以为媒介只是改变了我们阅读的习惯，殊不知也已重新塑造了两代人的思维方式。

拥有触感、重量、气味、特质的纸质书，构成了实体生活的一部分

作为一种实体的存在，纸质书占据着空间，从购入、借阅到收纳、转卖都伴随着空间流转，其背后内含着行动、故事与记忆。

纸质书的阅读，更多地介入了我们的感官，勾连着独特的身体性。

正如电影院未曾在流媒体的冲击下消亡，纸质书亦然，它不仅没有销声匿迹，反而在装帧、排版，以及与技术的结合上自我革新。技术是生活的补充，而生活永远充满活力。让技术服务于我们，而不是让我们被技术所定义。

作为阅读者，我们试图对纸质书的魅力做一番申辩，这既是对自己阅读生涯的一种回溯，也在构思着它未来可能的样态。

我们认为，纸质书不可替代，因为现实不会被虚拟打败。

作为读书行业，更重要的使命不仅是创造利润，更是创造读者。

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