"只要按照既定的营销策略向前迈进，定能实现业绩高乘长。"

作为陇酒板块领军企业，金徽酒自2月以来在金徽生态酿酒园分别召开了华东公司、北方公司、互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司及青海销售公司等2023年度营销会议。原本全国市场一盘棋的营销大会，金徽酒在今年却连开5场进行部署，足见其对2023年发展的高度重视。

在上述营销会议上，金徽酒股份有限公司董事长周志刚提出"六大相信"，深度赋能金徽团队，同时围绕"聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动"运营策略，发布了"七大战术"，"2023年是金徽酒发展历程中具有里程碑意义的关键一年。公司将强力推进管理转型，打造共创共享型组织，以极致的服务体验塑造品牌形象。"

因地施策，金徽酒连开5场营销会布局2023

回顾2022年，金徽酒在不确定的外部环境影响下，交出了不俗的业绩答卷。数据显示，金徽酒2022年前三季度销售额突破10亿，同比增长17.98%。同期，金徽酒省外市场份额进一步提升、产品结构持续优化、高档产品占比持续提升，充分彰显了公司强大的发展动力和抗风险能力。

在此背景下，金徽酒对未来发展充满信心，而过去一个半月时间连开5场营销会议，也充分表明金徽酒正以"起步即冲刺、开局即决战"之势带动全年出彩。

值得一提的是，在上述营销会议上，周志刚与各销售公司总经理分别签订了2023年度经营目标责任书，并强调继续因地施策，针对不同市场采用不同开拓方案，进一步同频共振形成合力，推动公司长期处于向上发展通道。

在甘肃省内市场，金徽酒产品升级和渠道驱动并举，继续坚持"不饱和"发展策略，持续推进产品结构调整。有业内专家指出，金徽酒在甘肃省内市占率仍有较大提升空间，未来省内规模有望达到30亿，尤其金徽18/28已成省内高端白酒代表，这为金徽酒进一步巩固、扩大根据地市场提供了强大支撑。

在西北地区，金徽酒则采用"梯次滚动发展，不对称营销"策略，进一步巩固西北市场优势地位。其中，在宁夏市场以"C端置顶+一县一策+以授权促转型"的指导思想进行全面转型，推动营销工作实现新突破;在陕西市场，金徽酒则以中期目标为指引，构建营销系统一体化，纵向进行市场分级，并基于目标精准原则，聚焦渠道有效建设。同时，金徽酒也将建立短中期激励体系，保障目标实现共创共享。

而华东市场作为金徽酒2023年重点突破的省外市场，则继续积极开拓大客户销售，开发团购资源，并通过加快金徽老窖体验店和专卖店的建设提高消费者服务能力等。

近期，金徽酒面向全国发出人才招募令，主要面向江苏、河南、山东、江西、浙江、安徽、上海，包含了五大华东重点城市，这也是金徽酒持续发力华东市场的强有力信号。金徽酒华东公司负责人指出，2023年要求团队提升获客能力、协销能力、闭环能力、建模能力和团队培训能力。

值得一提的是，在过去一年，金徽酒先后组建了北方品牌运营公司、青海销售公司和互联网销售公司，实现了0到1的重大突破。在金徽酒精准施策、因地施策指导下，这些市场正在成为金徽酒业绩增长的重要动力源。

金徽酒对这些市场同样加速突破。比如北方公司今年继续以"品牌引领+大客户运营+深度分销"的营销思路，加强品牌建设，优化公司管理体系，聚焦能量系列产品和重点市场，大力发展优质团购商和政商大客户，加强市场基础建设和消费者培育等。

显而易见，金徽酒已吹响了2023年进阶的号角，尤其各分公司依托区域市场具体情况，制定的营销、品牌、渠道、人才等发展计划，这种注重精耕、行稳致远的发展步伐，必将进一步形成辐射带动效应，加快推动金徽酒的全国化进程。"金徽酒机制优化、动力较强，区域拓展、结构升级趋势持续，中长期良性发展可期。"

"六大战术"护航，金徽酒业绩高乘长可期

在疫后修复与消费复苏大背景下，2023年对于白酒行业无疑是一个新的发展起点。立足于此，稳中求进仍将是白酒行业重要的发展趋势。周志刚用"相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持"等六大相信深度赋能金徽团队，为金徽酒未来发展指明了方向。

"金徽酒各分公司、市场的发展壮大，业绩的取得，是一直相信‘相信’的力量，只要大家按照既定的营销策略向前迈进，肯定能实现业绩的乘长。"周志刚在上述5场年度营销部署会议上掷地有声的表示。

在具体规划与落实上，周志刚指出，2023年将围绕"聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动"策略开展工作，并发布"六大战术"护航金徽酒2023年高质量发展之路。

一是坚持产品聚焦。产品是品牌发展的载体，更是品牌稳健前行的重要驱动力。在上述5场营销会议上，金徽酒强调，甘肃省内继续聚焦星级、柔和、年份三大系列产品，省外则围绕金徽老窖、柔和等产品进一步精耕细作。2022前三季度高档产品占比营收超过60%，充分证明金徽酒产品聚焦策略已取得良好成效。

需要注意的是，产品矩阵的清晰也意味着营销费用将更加聚焦，这必将持续放大金徽酒一直以来为核心的品质价值和体验价值，护航其2023的高质量发展之路。

二是坚持品牌引领发展。当前白酒行业正在步入以消费主权为中心的个性化、多元化、互动化的消费时代，因此拓宽品牌维度、提升品牌温度、拉伸品牌文化高度显得尤为重要。

2022年金徽酒通过线上5G"‘樱花时节 珍稀春酿’云赏樱暨浓香西北第一窖探秘活动"等全国性品牌活动持续提升了品牌影响力和美誉度。今年春节期间，金徽酒更以"心中的年味金徽酒"为主题，借助"寻味、趣味、香味、意味"系列活动，打造出属于金徽酒的独特"年味"印迹，让更多消费者深感受到了金徽的品牌温度。"今年将继续通过事件营销打造品牌势能，并借助体育赛事、公益助学等造势借势，提升品牌影响力。"金徽酒方面这样说道。

三是积极培育用户工程。2022年，金徽酒成功打造了"首席敬首席"、"名酒进名企"、"金徽之旅"等IP式的消费者体验活动，今年将继续专注消费者体验活动打造，提高消费者参与度，并通过事件营销和酒店推广做有影响力客户，继续扩大消费群体覆盖范围。

四是继续做好精益化管理。不同区域、不同市场，对应不同产品、不同营销侧重点，金徽酒连开5场营销会议并制定的不同开拓方案，正是其坚守"精益化"管理的集中彰显。周志刚表示，各公司在业务上要坚持一县一策、分级授权、过程管控，让一切业务流程化、透明化，提高运转效率，同时营销人员要做好"81456"工作，进而形成更为高效的精益化管理。

五是C端置顶。随着白酒竞争环境从渠道端过渡到消费端，各大酒企纷纷发力C端，加强与消费者的情感沟通。而金徽酒的C端置顶，正是为了实现小生态带动大生态营销闭环发展和深度运营。周志刚表示，数字化就是金徽的未来，C2M的底盘是数字化，只有加强数字化建设，才能将金徽酒打造成百年企业。

此外，金徽酒还将继续深挖渠道和建设组织力。目前，金徽酒共有经销商、团购商和终端门店等三大渠道，对应的是其营销团队、渠道团队和推广团队。数据显示，金徽酒2022年前三季度新增经销商223个，其中省外及其他地区增加111个，充分表明渠道对金徽酒的高度认可。今年，金徽酒将继续做好营销协同，进一步扩大渠道终端的市场竞争优势。

显然，在"六大相信"指引、"七大战术"护航下，金徽酒在2023年的发展步伐有了更多着力点，凸显了金徽酒转型发展、业绩"乘长"的决心和信心，也让市场业看到了金徽酒"业绩高乘长"的确定性。

正如金徽酒在《2023新年献词》中所言，"2023年全体金徽人要以客户为中心，以奋进者为本，踔厉奋发，勇毅前行，朝着‘跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地’的第三大战略目标，为实现‘共创百年金徽，共享美好生活’发展愿景而努力奋进"。

内生增长动力强劲，外延扩张势头良好，相信蹄疾步稳的金徽酒在2023年将取得新的更大发展成就。

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